代理记账对于大公司来说没有必要，但是对于小公司、小企业来说是非常有必要的，当然现在也是非常流行的，因为对于小公司、小企业来说，招一个专业的会计人员也是很大一部分的开销，让别人代理记账报税，每个月只需几百块就搞定，因此对于企业来说是有百利而无害的。

代理记账就目前来说，在全国不是很发达，在大城市还比较发达，因此还是需要时间来全国范围内进行推广和发展。

1、关系营销：关系营销自古以来就长盛不衰，在网络发达的今天仍然是非常重要的营销方式。不论古代、现代，国内、国外，关系营销都是企业的常用方法，甚至是某些企业的发家之本。对代理记帐公司来说，在各行业的朋友是 很好的关系营销资源，可以通过他们向企业宣传代理记帐的好处、推广代理记帐业务，并给予一定的费用作为回报。有些地区可以通过与政府部门的良好关系成为工商、财政等政府部门的推荐或指定代理记帐业务承接单位。

2、行业互助营销：新成立的代理记帐公司一般来说规模都不大，资源有限，可以 通过与上下游单位的相互合作来获得业务。上游可以与“代理注册公司”合作，遇到需要新注册的公司业务可以推荐给“代理注册公司”，承接“代理注册公司”客 户的代理记帐业务;下游与“会计师事务所、律师事务所”等单位合作，推荐“审计、律师”等业务给“会计师事务所、律师事务所”，承接“会计师事务所、律师 事务所”客户的代理记帐业务。这样也可以形成一条龙服务，让客户方便。

3、广告营销：广告营销主要包括纸媒体广告、广播电视媒体广告、网络媒体广告 等方式。相对来说，代理记帐公司规模不是很大，广播电视媒体广告成本相对较高，效果不明显。虽然网络媒体广告发展很快，但是纸媒体广告仍然占有重要位置。 因为很多中小企业的管理者多在中年左右，习惯了从报纸等纸媒体获取信息，包括广告信息，所以在纸媒体做广告仍然有一定效果。随着网络的快速发展和管理者的年轻化，网络媒体广告将是未来的主流，在相关网站做广告，可以吸引客户并提高知名度。

4、电话(传真)营销：传统方式的电话(传真)营销在本地区范围内仍然很有效，电话(传真)营销可以直接与客户进行沟通，可以在电话或传真里向客户简单介绍代理记帐的好处，培养他们代理记帐的习惯。很多公司一开始并不知道有代理 记帐行业，准备自己招聘会计人员，但是了解代理记帐的优势(主要是价格，会计人员工资大约1000-2000/月，代理记帐大约200-1000/月，各地有差异)之后，很快就决定采用代理记帐服务。最优秀的电话业务代表甚至可以一两个电话就搞定一个客户。电话(传真)营销的前提是获知潜在客户的电话号码等相关资料，现在市场已经有销售此类相关资料，并且按行业、地区分类很详细，与工商局等政府部门良好的关系也会有很大帮助。

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